UF2395 Red de Ventas y Presentación de Productos y Servicios

Descripción

OBJETIVOS

El objetivo general es permitir al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para gestionar el lanzamiento e implantación de productos y servicios en el mercado.

Objetivos específicos:

  • 1. Identificar y explicar los distintos estilos de liderazgo aplicables a la red de venta interna y externa.
  • 2. Analizar los principales elementos motivadores de los vendedores o miembros del Equipo Comercial.
  • 3. Explicar la finalidad y la importancia del argumentario de Venta en la comercialización y diferenciación de un producto o servicio.
  • 4. Describir las fases habituales del Proceso de Venta según los distintos Canales de Comercialización.
MODALIDAD

Online

HORAS TOTALES

30 horas

TEMARIO

UNIDAD FORMATIVA 1. UF2395 RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS

  • 1. Red de ventas
  • 2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
  • 3. Técnicas de motivación a vendedores
  • 4. Formación a vendedores y prescriptores

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

  • 1. Proceso de venta
  • 2. Argumentarios de ventas
  • 3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena