Técnico Profesional en Dirección y Gestión de Planes de Marketing

Descripción

OBJETIVOS
  1. Proporcionar los conocimientos necesarios para realizar una adecuada dirección y gestión de planes de Marketing.
  2. Realizar un acercamiento a los conceptos de Comercio Electrónico, E-goverment, Factoring, Confirming, etc.
  3. Conocer el concepto de Marketing y su función en el sistema económico.
  4. Identificar las funciones del Marketing estratégico y Marketing operativo.
  5. Definir el concepto de Mercado y su delimitación.
  6. Analizar el comportamiento de compra de los Consumidores y de las Organizaciones.
  7. Comprender las técnicas y criterios de segmentación de Mercados.
  8. Examinar la demanda y la estructura competitiva del Mercado.
  9. Describir la metodología adecuada para la realización de un estudio de investigación de Mercados.
  10. Identificar las estrategias adecuadas en base a Productos, Distribución, Precios y Comunicación.
  11. Capacitar al alumnado en la elaboración y el diseño de un plan de Marketing.
MODALIDAD

Online

HORAS TOTALES

180 horas

TEMARIO

PARTE 1. DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE PLANES DE MARKETING

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN GESTIÓN EMPRESARIAL Y SISTEMA ECONÓMICO

  • 1. El concepto y contenido del marketing evolución: Intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing
  • 2. El marketing en el sistema económico
  • 3. El marketing como cultura: evolución del marketing en la empresa. Tendencias actuales en el marketing
  • 4. Marketing y dirección estratégica: marketing operativo y marketing estratégico

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MERCADO RELEVANTE: DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN

  • 1. Orientación de las organizaciones hacia el entorno
  • 2. Delimitación y definición del mercado
  • 3. Bienes de consumo y su mercado
  • 4. Uso del producto hacia el mercado industrial
  • 5. Uso del producto hacia el mercado de servicios

UNIDAD DIDÁCTICA 3. COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y LAS ORGANIZACIONES: ANÁLISIS

  • 1. Comportamiento de compra: Estudio del alcance e interrelaciones con otras disciplinas y características
  • 2. Comportamiento de compra de los consumidores: Condicionantes de compra
  • 3. Estudio de los diferentes comportamientos de compra y etapas del proceso de compra en mercados de consumo
  • 4. Comportamiento de compra de las organizaciones: condicionantes, tipos de comportamiento y etapas en el proceso de compra industrial

UNIDAD DIDÁCTICA 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

  • 1. Estrategia de segmentación del mercado: La importancia en la estrategia de las organizaciones
  • 2. Segmentación de mercados: Criterios de consumo e industriales. Condiciones para una segmentación eficiente
  • 3. Cobertura del mercado: Estrategias
  • 4. Segmentación de mercados: Técnicas a priori y a posteriori

UNIDAD DIDÁCTICA 5. ANÁLISIS DE ESTRUCTURA COMPETITIVA Y DEMANDA

  • 1. Primeros pasos
  • 2. Concepto, factores condicionantes de la demanda y dimensiones del análisis de la demanda
  • 3. Análisis de componentes y determinación del concepto de cuota de mercado de marca
  • 4. Modelos explicativos: selección e intercambio de marca
  • 5. Principales factores condicionantes del atractivo estructural de un mercado o segmento

UNIDAD DIDÁCTICA 6. MERCADOS Y EL MARKETING: INVESTIGACIÓN

  • 1. El sistema de información de marketing y sus componentes
  • 2. Investigación de mercados: Concepto, objetivos y aplicaciones
  • 3. Estudio de investigación de mercados: Metodología de realización

UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRODUCTOS

  • 1. Definición de producto: atributos formales del producto
  • 2. Diferenciación y de posicionamiento del producto: Estrategias
  • 3. Etapas del desarrollo y diseño de nuevos productos
  • 4. El producto y su ciclo de vida
  • 5. La cartera de productos: Modelos de análisis
  • 6. Estrategias de crecimiento para las empresas

UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE DISTRIBUCIÓN

  • 1. Concepto, utilidades e importancia del canal de distribución
  • 2. Función de cada uno de los componentes del canal de distribución
  • 3. Longitud, factores condicionantes, e intensidad del diseño del canal de distribución
  • 4. Formas comerciales: clasificación
  • 5. El merchandising

UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE PRECIOS

  • 1. Introducción
  • 2. Concepto e importancia del precio como instrumento de decisiones comerciales
  • 3. Fijación de precios: Principales factores condicionantes
  • 4. Fijación de precios: Procedimientos de fijación de precios y métodos basados en los costes, en la competencia y en la demanda
  • 5. Fijación de precios: Estrategias

UNIDAD DIDÁCTICA 10. LA TOMA DE DECISIONES SOBRE COMUNICACIÓN

  • 1. Concepto e importancia de la comunicación comercial
  • 2. Principales factores condicionantes en la estrategia y del mix de comunicación comercial
  • 3. Venta personal, publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas y marketing directo de mix de comunicación comercial
  • 4. Imagen corporativa

UNIDAD DIDÁCTICA 11. EL DISEÑO, EJECUCIÓN Y CONTROL DEL PLAN DE MARKETING

  • 1. Concepto, utilidad y horizonte temporal: El plan de marketing
  • 2. Principales etapas del diseño del plan de marketing
  • 3. Tipos de control en la ejecución y control del plan de marketing

UNIDAD DIDÁCTICA 12. PROYECTO FINAL: CREACIÓN DEL PLAN DE MARKETING

  • 1. Introducción

PARTE 2. RECURSOS DE MARKETING, PUBLICIDAD, MEDIOS Y VENTAS

  • UNIDAD DIDÁCTICA 1. EJEMPLO PLAN DE MARKETING
  • UNIDAD DIDÁCTICA 2. EJEMPLO PLAN DE PUBLICIDAD
  • UNIDAD DIDÁCTICA 3. EJEMPLO PLAN DE MEDIOS
  • UNIDAD DIDÁCTICA 4. EJEMPLO PLAN DE VENTAS