MF2186_3 Lanzamiento e Implantación de Productos y Servicios

Descripción

OBJETIVOS

El objetivo general es permitir al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para Gestionar el lanzamiento e implantación de productos y servicios en el Mercado.

Objetivos específicos:

  1. Describir y aplicar las técnicas de Merchandising utilizadas habitualmente en el Punto de Venta.
  2. Ejemplificar las acciones que se aplican en el lineal para la animación de incentivación de la compra.
  3. Determinar los objetivos que persiguen las promociones y estrategias de Marketing diferenciando acciones en la red de venta según el tipo de distribuidor y perfil del cliente.
  4. Diferenciar los elementos y medios promocionales que se utilizan según distintos tipos de establecimientos comerciales y Puntos de Venta online.
  5. Examinar las variables que intervienen en el cálculo de ratios de control de acciones de Marketing y Promoción en el Punto de Venta.
  6. Establecer la periodicidad para la realización de evaluaciones de las acciones promocionales.
  7. Identificar y explicar los distintos estilos de liderazgo aplicables a la red de venta interna y externa.
  8. Analizar los principales elementos motivadores de los vendedores o miembros del Equipo Comercial.
  9. Explicar la finalidad y la importancia del argumentario de Venta en la comercialización y diferenciación de un producto o servicio.
  10. Describir las fases habituales del Proceso de Venta según los distintos Canales de Comercialización.
MODALIDAD

Online

HORAS TOTALES

90 horas

TEMARIO

MÓDULO 1. MF2186_3 LANZAMIENTO E IMPLANTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD FORMATIVA 1. UF2394 MARKETING Y PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA

  • 1. Concepto de marketing en el punto de venta
  • 2. Métodos físicos y psicológicos para incentivar la venta
  • 3. Análisis del punto de venta
  • 4. Gestión del surtido
  • 5. Animación del punto de venta

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MARKETING PROMOCIONAL

  • 1. Concepto y fines de la promoción
  • 2. Formas de promoción dirigidas al consumidor: 2×1, 3×2, otras
  • 3. Formas de promoción a distribuidores, intermediarios y establecimiento
  • 4. Promociones especiales
  • 5. Tipos de acciones de marketing y promoción según el punto de venta
  • 6. Acciones de marketing directo
  • 7. Acciones de promoción «online»

UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONTROL Y EVALUACIÓN DE ACCIONES PROMOCIONALES

  • 1. Eficacia y eficiencia de la acción promocional
  • 2. Índices y ratios económico-financieros de evaluación de promociones
  • 3. Aplicaciones para el cálculo y análisis de las desviaciones en las acciones promocionales
  • 4. Aplicaciones de gestión de proyectos y tareas y hojas de cálculo
  • 5. Informes de seguimiento de promociones comerciales

UNIDAD FORMATIVA 2. UF2395 RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y MOTIVACIÓN DE LA RED DE VENTAS

  • 1. Red de ventas
  • 2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
  • 3. Técnicas de motivación a vendedores
  • 4. Formación a vendedores y prescriptores

UNIDAD DIDÁCTICA 2. PRESENTACIÓN Y VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

  • 1. Proceso de venta
  • 2. Argumentarios de ventas
  • 3. Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena